網站要帶客人來。不是擺著好看。

老闆：

先問你一件事。

過去一年，你的網站替你帶來過多少個客人？

如果你要想一想才答得出——

那答案通常是零。

這不能怪你。

沒有人教過老闆怎樣看一個網站。

你唯一看得懂的，就是它漂不漂亮。

所以上次找人做，對方拿出來給你看的，也是漂亮。

配色。字體。動畫。

還有一份十二頁的建議書。

裡面寫著「響應式設計」。

「使用者體驗優化」。

「品牌識別系統重塑」。

你從頭看到尾，還是不知道他要替你做什麼。

你只知道要八萬元，三個月。

於是你說：「讓我再想想。」

一想就是一年。

也有另一種可能。

你做了。

付了錢，等了三個月，拿到一個很漂亮的網站。

然後就沒有然後了。

電話沒有響。

表格沒有人填。

你去問，他們說：「網站是做好了。你想要客人，那要另外下廣告。」

問題出在哪裡？

大部分人做網站，是在做一件作品。

我做網站，是在做一個業務員。

作品的工作，是好看。

業務員的工作只有一件：

把一個不認識你的陌生人，變成一個願意找你談的人。

做不到這一件，它再漂亮，也只是一張很貴的名片。

我做了十年，做過三十幾個項目。

見面那天，我不會拿色板給你看。

我只問三件事：

你的客人是誰？

他們現在怎樣找到你？

他們走到哪一步，就走了？

這三個答案加起來，就是你那個網站該有的樣子。

先看看你是哪一種。